Os compradores geralmente assumem que a marca privada significa algo com um preço fixo. No entanto, a divisão dos custos entre os vendedores é negociável. Escolher a divisão de custos corretamente antes da entrega da primeira amostra é o fator que faz uma produto ser “do seu próprio punho” ou algo que você vende de novo.
Decisão número um: design
Existem três opções, com diferentes níveis de custo e responsabilidade. A primeira opção é utilizar um molde já existente, sem fazer alterações, apenas mudando a cor do produto. A segunda opção é adaptar um molde existente para atender às suas necessidades. A terceira opção é criar seu próprio design e pagar pelos materiais necessários para fabricação do produto.
Decisão dois: Ferramentas necessárias
| Opção | Custo típico | Quem é o dono disso? | Custos de mudança no futuro |
|---|---|---|---|
| Fornecedor possui moldes existentes | Lowest | Fornecedor | Baixo… mas você não tem nenhuma singularidade. |
| Moldes adaptados | Moderado, dividido pelo preço unitário | Usually shared or supplier-held | Médio |
| Novas ferramentas que você pode financiar | Altos, únicos | Você, se isso for escrito. | High, but it is your product |
Se você pagar pela compra dos utensílios integralmente, é necessário incluir uma cláusula escrita que especifique quem é o dono do molde e onde ele está armazenado. “Nós somos os donos do molde” protege o fornecedor; “nós possuimos o molde, e ele está armazenado no local indicado, em baias 4” protege você.
Decisão três: embalagem
A embalagem é o lugar onde o uso de marcas próprias é mais barato e também mais visível. Os custos com impressão são praticamente os mesmos entre todos os fornecedores, então a negociação se refere principalmente aos custos de configuração e às condições mínimas, e não ao preço unitário. Você pode criar seus próprios designs ou comprar um modelo pronto e editá-lo – mas verifique se o arquivo do design é realmente seu.
Decisão quatro: quem é responsável pela manutenção da conformidade
Esse é o ponto que os compradores geralmente ignoram, e depois se arrependem. Na maioria dos mercados, a empresa que coloca o produto no mercado é a responsável por manter e fornecer o relatório de teste necessário. Se você for essa empresa, você precisa ter o relatório disponível antes de enviar o produto – e não depois que um comprador solicitar o mesmo.
A sequência prática é simples: chegar a um acordo sobre quem será o responsável pelo design, quem será o dono dos equipamentos necessários, quais serão as ilustrações utilizadas e quem será o responsável pela elaboração do relatório. Quatro linhas escritas, antes da amostra, valem mais do que quatro páginas de texto após uma disputa.
