Les acheteurs ont souvent l’idée que les produits de marque privée sont des produits dont le prix est fixé à l’avance. En réalité, le prix peut être négocié. Trouver un bon partage des coûts avant même la première évaluation du produit est essentiel pour distinguer un produit que vous possédez vraiment d’un produit que vous revendez.
Décision numéro un : conception.
Il y a trois options possibles, en fonction de l’ordre croissant des coûts et de la complexité de mise en œuvre. L’un des fournisseurs utilise un moule existant, sans apporter de modifications autres que la couleur du produit. Un autre fournisseur adapte le moule existant aux dimensions souhaitées. Ou bien, vous pouvez utiliser votre propre design et payer les frais liés à la fabrication des outils nécessaires.
Décision numéro deux : outils nécessaires
| Option | Coûts typiques | Qui en est le propriétaire ? | Les coûts de changement se produiront plus tard. |
|---|---|---|---|
| L’usine fournisseur dispose déjà de moules en stock. | Lowest | Vendeur | Bas… mais vous n’avez aucune singularité. |
| 适应性的霉菌 | Modéré, réparti au coût unitaire | Usually shared or supplier-held | Moyen |
| Nouveaux outils que vous financiez. | Élevé, uniques | Vous, si cela est consigné par écrit. | High, but it is your product |
Si vous payez intégralement les frais liés aux outils nécessaires, veuillez inclure dans le contrat une clause écrite stipulant que les outils appartiennent au fournisseur. Une telle clause protège le fournisseur : « Nous possédons le moule, et il est stocké dans la salle 4 ». Cela protège également vos intérêts.
Décision numéro trois : l’emballage
Le packaging est le moyen le plus économique et le plus visible pour la commercialisation de produits sous marque propre. Les coûts de impression restent relativement constants chez tous les fournisseurs, donc il s’agit plutôt d’une négociation concernant les frais de mise en place et les montants minimaux requis, et non le prix unitaire des produits. Vous pouvez créer vos propres illustrations ou acheter un modèle prêt à l’emploi, mais assurez-vous que le fichier des illustrations soit bien votre propriété.
Décision numéro quatre : qui est chargé de veiller au respect des règles ?
C’est là où les acheteurs oublient de vérifier, et se sentent ensuite désolés. Dans la plupart des marchés, c’est le vendeur qui est responsable de la mise en place des tests nécessaires pour garantir la qualité du produit. Si c’est vous, vous devez disposer de ce rapport avant de expédier le produit – et non après que l’acheteur ait demandé un rapport.
La procédure pratique est simple : il suffit de décider qui sera chargé de la conception, de déterminer qui possède les outils nécessaires, de convenir des spécifications artistiques, et enfin de fixer qui sera responsable de la rédaction du rapport. Quatre lignes écrites, avant l’examen du prototype, valent plus que quatre pages après un litige.
