Käufer gehen oft davon aus, dass private Markenprodukte einfach solche Produkte sind, deren Preis festgelegt ist. In Wirklichkeit beträgt der Preis vier, und die Aufteilung der Kosten zwischen den Parteien ist verhandelbar. Die richtige Aufteilung der Kosten vor dem ersten Probenverkauf macht einen Unterschied zwischen einem Produkt, das man selbst besitzt, und einem Produkt, das man weiterverkauft.
Entscheidung eins: Design
Es gibt drei Möglichkeiten – in der Reihenfolge des Kosten- und Eigentumsaufwands. Die eine Variante besteht darin, dass ein Lieferant bereits vorhandene Formen verwendet und nur die Farbe ändert. Eine andere Variante ist, dass der Lieferant die vorhandenen Formen an die von Ihnen gewünschten Maße anpasst. Die dritte Variante besteht darin, dass Sie Ihren eigenen Entwurf entwickeln und alle notwendigen Werkzeuge und Materialien selbst beschaffen müssen.
Entscheidung zwei: Werkzeuge/Instrumente
| Optionen | 典型的成本 | Wer besitzt es? | Späte Umstellungskosten |
|---|---|---|---|
| 供应商现有的模具 | Lowest | Anbieter/Verkäufer | Niedrig – aber du hast keine Einzigartigkeit. |
| 适应性的霉菌 | Mäßig, auf den Einzelpreis umgerechnet | Usually shared or supplier-held | Medium |
| 您正在资助的新工具/设备 | Hoch, einmalig | Sie, wenn es aufgeschrieben wird… | High, but it is your product |
If you pay for tooling in full, get a written tool-ownership clause naming the mould and its physical location. "We own the mould" protects the supplier; "we own the mould and it is stored in bay 4" protects you.
Entscheidung drei: Verpackung
In der Verpackung ist die Produktion unter eigener Marke am günstigsten und sichtbarsten. Die Druckkosten sind bei allen Anbietern etwa gleich, daher geht es hier eher um Vereinbarungen bezüglich der Setup-Kosten und Mindestwerte als um die Einzelpreise. Sie können Ihre eigenen Designs entwerfen oder ein Vorlage kaufen und diese anpassen – aber stellen Sie sicher, dass es eine schriftliche Bestätigung gibt, dass das Design-File tatsächlich Ihnen gehört.
Entscheidung vier: Wer ist für die Überwachung der Einhaltung verantwortlich?
Das ist genau das, was die Käufer übersehen und später bereuen. In den meisten Märkten ist der Anbieter, der das Produkt auf den Markt bringt, dafür verantwortlich, dass er die entsprechenden Prüfberichte erstellt und bereitstellt. Wenn Sie dieser Anbieter sind, benötigen Sie diese Berichte bereits vor der Auslieferung – nicht erst, wenn ein Käufer danach fragt.
Die praktische Abfolge der Aktionen ist einfach: Es muss vereinbart werden, wer die Entwicklung des Produkts übernimmt, wer die notwendigen Werkzeuge besitzt, wer die künstlerische Gestaltung übernimmt und wer die Verantwortung für den Bericht trägt. Vier schriftliche Vereinbarungen – bevor es zu Streitigkeiten kommt – sind mehr wert als vier Seiten mit detaillierten Beschreibungen nach einem Streit.
