غالبًا ما يعتقد المشترون أن العلامات التجارية الخاصة تعني سعر معين. لكن في الحقيقة، السعر يمكن التفاوض عليه. اختيار التسعير المناسب قبل تقديم العينة الأولى هو العامل الذي يحدد ما إذا كان المنتج سيكون ملكًا لك أم سيتم بيعه لك مرة أخرى.
القرار الأول: التصميم
هناك ثلاث خيارات، تصاعديًا حسب تكلفة وخاماتها. الخيار الأول: استخدام قالب موجود بالفعل، مع تغيير لونه فقط. الخيار الثاني: تعديل القالب الموجود حسب مواصفاتك. والخيار الثالث: استخدام تصميمك الخاص، مع دفع تكلفة الأدوات اللازمة من الصفر.
القرار الثاني: الأدوات المستخدمة
| خيار/الاختيار | التكلفة النموذجية | من يمتلكه؟ | تغيير التكاليف في وقت لاحق |
|---|---|---|---|
| القوالب الموجودة لدى المورد | Lowest | المورد/الشركة المصنعة | منخفض… لكنك لا تمتلك أي تميز خاص. |
| العفن المُتكيف | معتدل، مُوزع على سعر الوحدة | عادةً ما يتم مشاركة هذه المعلومات أو الحفاظ عليها من قبل الموردين. | متوسط |
| أدوات جديدة يمكنك تمويلها | عالي، فريد من نوعه | You, if it is written down | ارتفاع، لكن هذا هو منتجك. |
إذا دفعت تكلفة الأدوات بالكامل، فمن المفيد أن يكون هناك نص مكتوب يحدد حقوق ملكية القالب ومكانه الفعلي. “نحن مالكو القالب” يوفر حماية للمورد، بينما “نحن مالكو القالب، وهو مخزن في الحاوية رقم 4” يوفر حماية لك.
القرار الثالث: التغليف
التغليف هو الوسيلة الأرخص والأكثر وضوحًا لإنتاج المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة. تكاليف الطباعة ثابتة تقريبًا بين الموردين، لذا فإن الحوار يدور حول رسوم الإعداد والحدود الدنيا للسعر، وليس عن سعر الوحدة. يمكنك تصميم الرسومات الخاصة بك بنفسك أو شراء قالب وتعديله، لكن يجب أن يكون هناك تأكيد كتابي بأن ملف الرسومات ملك لك.
القرار الرابع: من يجب أن يتحمل مسؤولية الالتزام بالقواعد.
هذا هو الشيء الذي يتجنبه المشترون في كثير من الأحيان، ويندمون عليه لاحقًا. في معظم الأسواق، الشخص الذي يضع المنتج في السوق هو المسؤول عن حفظ وتقديم التقارير اللازمة. إذا كنت أنت الشخص المسؤول عن ذلك، فعليك الحصول على التقارير قبل شحن المنتج، وليس بعد أن يطلب المشتري ذلك.
الترتيب العملي بسيط للغاية: يجب الاتفاق على من سيقوم بتصميم الجهاز، وعلى من سيكون مسؤول عن تجهيزات الإنتاج، وكذلك الاتفاق على التصاميم الفنية، بالإضافة إلى تحديد من سيكون مسؤول عن تقديم التقارير. أربع نقاط مكتوبة، قبل النموذج النهائي، تعادل أكثر من أربع صفحات بعد حدوث نزاع.
